俺来也：如果大学生不消费你，你离死只是个时间问题“bat·365(中文)官方网站”
2024-09-28 00:13:01
3月21日下午在上海电影广场俺来也举行“盈校园·耀有所不同”新的经济下的校园生态新的行销大会。俺来也创始人CEO孙绍瑞、艾瑞集团创始人董事长杨伟庆、中国传媒大学广告学院教授朱京华、剧星传媒董事长兼任总裁查道遗、剧星传媒继续执行总裁俞湘华以及蒙牛、森马、来伊份、可口可乐、康师傅等品牌高管参加了本次会议。
“如果大学生不消费你，你离死只是个时间问题。”目前我国各类高校数量有将近3000所，在校生规模近4000万。可观的基数奠下了大学生市场消费规模，2016年中国大学生消费市场规模约4524亿元，快速增长4.7%。
俺来也创始人CEO孙绍瑞指出，高校市场某种程度是现实消费力市场，堪称未来市场商品检验田。俺来也创始人CEO孙绍瑞讲话对品牌而言，“如果大学生不消费你，你离死只是个时间问题。”高校人群享有市场容量大、品牌阻碍较低、消费场景集中于、易受广告影响、“品牌”拥趸、未来消费主力军等六大营销价值。
现今大学生群体基本由90后95后构成，60%的消费场景再次发生在校园里，即使农村居民收益较低，但他们大大在执着高品质生活，冲动消费、超前消费的意愿反感，市场空间极大。待这一人群毕业转入社会，他们将渐渐构成社会的中坚力量，对于品牌战略营销举足轻重。“俺来也”APP切断高校消费场景“俺来也”是中国校园移动互联仅有生态链生活服务平台，切断了高校学生自学生活消费的各个场景，包括吃喝玩乐学行墨子全方位，是名副其实的校园“重”生活掌门。中国传媒大学广告学教授朱京华讲话从功能上看，首先它是需要符合学生用户细分市场需求的线上平台，有俺来卖、西游早餐、品牌馆、俺有才、俺来玩游戏、俺有金等功能；其次它是多元化的线上对话平台，有校园新鲜事、本校社群、俺来直播、校园交易平台、游戏对话平台、IP建构事业部、校园红人事业部等功能；除了非常丰富的线上功能外，“俺来也”还有繁盛的线下渠道系统，即校园线下渠道、校园门店等；此外定期不会举行落地活动，如青春创业营、时令校园活动等。
艾瑞集团创始人董事长杨伟庆讲话从用户用于情况看，艾瑞集团创始人董事长杨伟庆在会议现场回应，俺来也的用户粘性较强，2016年底俺来也App月度人均日启动次数为5次。用户人均日用于时长11分钟，单次用于时长近3分钟。用户留存率呈圆形波动下降趋势，iOS用户留存率低于Android用户。在众多校园生活服务类App中，俺来也的用户满意度比较最低。
俺来也公布了校园新的行销七术1、无处不在的“天眼”。多达800家高校的餐厅框架媒体、桌贴媒体、户外海报，各类自的组织线下广告展出，校园新媒体阵营等，让品牌构建校园线上线下媒体全面曝光。
2、掷地有声捕捉消费者的“金刚爪”。各类规格的广告宣传、路演，室内讲经对话，大型晚会等校园线下活动强势落地，全方位精准渗入大学生。
3、可怕出色造势的“火尖枪”。俺来也年度王牌活动与品牌项目深度绑，开学季、购物节、校园红人年度盛典等等，让品牌传播显得更加出色、更加有力。
4、四起出有销量的“天女散花”。校园2B/2C销售通路全盘切断，俺来也APP渠道、校园小餐馆、高校食堂、社会零售渠道等多渠道全方位合作，构建销售转化成。5、紧密连接消费者的“幌金绳”。
主打社群营销，筋斗云仓储口播、红人粉丝经济、土地公营销大赛等各种方式，校园社群体系的多维度合作，与用户达成协议深度交流。6、种树成林的“人种袋”。
HR校园招聘会、大学生进修节等协助企业甄选杰出的95后人才，同时竖立最佳雇主形象，打造出品牌生力军。7、自定义产卵的“炼丹炉”。
俺来也IP建构事业部专门牵头IP建构，为品牌获取形象建设咨询、市场调研、自定义产品产卵与研发，并展开创新社群运营与推展，助力品牌进创意活力。剧星传媒继续执行总裁俞湘华讲话俺来也向参会嘉宾共享了其和蒙牛集团牵头打造出的国内第一款针对年轻人的C2B互联网乳制品“这只牛来”的案例。“这只牛来”更有了全国12个城市2000名大学生全程参予产品口味、纸盒、命名等调研环节，通过校园新的行销七术顺利打进高校群体，让蒙牛品牌与年长用户创建起有效地交流。
构建线上线下资源仅有统合，多线产品强势来袭为目前中国仅次于的高校户外媒体运营商，其户外广告位资源覆盖面积30座城市800所高校，享有多达5万的框架媒体、逾30万的桌贴。俺来也是中国唯一经共青团中央许可的高校线下活动运营商。1000+场的校园活动计划，覆盖面积15个一二线省会城市500多所大学。
步入3.0时代的俺来也并不符合于现状，而是更为侧重生态产品的研发，构建更高的行销价值，与品牌合作共赢。在会议现场，俺来也公布了近期的生态产品设计方案，分别从曝光线、对话线、效果线、统合生态多方面应从，获取了多个层级的产品方案。其中曝光线主打声量，对话线营造口碑，效果线提高销量，统合生态线塑造成产品IP，全方位打造出生态产品。
此外俺来也广告产品价格从10W到800W，有所不同量级对应有所不同产品，销售方式灵活多样。在会场俺来也与剧星传媒举办了广告代理战略合作签下仪式，也分别与蒙牛集团、森马集团、来伊份集团举办了校园新的行销战略合作伙伴签下仪式。
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